猎上网:HR如何转型做猎头老板?

2018-12-29 20:07 作者:企业招聘 来源:www.kb88.com

  和参加过的其他培训不同,这是她第一次系统学习猎头公司的经营管理知识,从公司招聘、顾问管理、运营模式,再到激励体系和企业文化建设,每个课程的设计都切中了她的痛点。

  做猎头之前,Amanda 是在一家金融公司里面做人力资源总监。毕业五年里她一直在这家公司从人事专员一路做到人力行政总监。在她晋升总监两个月的时候,正式向公司提出了辞职。老板收到她的邮件十分震惊,想不明白为什么刚刚晋升的她要离开,极力挽留无果,Amanda终究选择离开。

  她并没有告诉老板,因为公司的调整,人事和行政合并为一个部门。经常因为行政琐事繁忙的她,越来越感觉不到工作带来的成就感。即使不舍,却无可奈何。

  就在她离职的消息在朋友圈内传开时,许多曾经合作过的猎头老板纷纷向她伸出了橄榄枝。几番面谈后,最后加入了一家在当地小有名气的本土猎头公司。

  入行前三个月她做的很不顺利,对互联网一窍不通导致推荐屡屡碰壁。老板了解她的情况后找她聊了小半天,按照她的意愿调去了金融行业。果然,半年时间她就成为了公司业绩第一的顾问,升任金融团队Leader。

  好景不长的是,随着国家对金融行业管控的加强,许多大客户纷纷开始裁员调整,停止了猎头招聘的计划,她的团队也被公司拆散成了光杆司令,老板给她许诺了集团事业部Leader的虚职抚慰人心。

  从春风得意时的众人迎逢到落魄遇难时的孤立无援,人情冷暖可见一斑。不服输的她咬着牙去开拓客户,那几个月里她几乎每天都在加班打电话,终于成功为公司签下了一个知名的集团客户。老板和同事的掌声再一次为她响起时,她却拿出了辞职信。

  离职后的Amanda没有急着找工作,而是报了许多培训课程为自己充电,偶尔在一些猎头平台上做做单,赚生活费手到擒来。

  参加的培训和活动越来越多,交友广泛的她机缘巧合中结实了现在的合伙人,此时遇上朋友有办公室要转租,索性盘下来开始创业。

  有过自己BD和猎头平台做单经历的,Amanda对于近年来崛起的互联网平台模式非常认可。传统猎头在工作中找人很难,找到以后如果推不中,前期的精力时间投入就白白浪费了,而互联网平台整合的同质化职位就可以帮助她的候选人重复使用。特别是创业公司早期,在没有太多客户的情况下,平台就成为了稳定的职位供应保障。

  最早她和每一家猎头平台都是有签订合作的,但是时间一长她也发现,新平台经常会出现各种问题,特别是在和某个平台发生过财务纠纷以后,她决定只选择猎上网作为线上重点合作对象。

  线上职位太多,顾问过分沉溺与选单,要想办法让顾问集中精力在做单上。刚和线上平台合作的时候,她给顾问开了所有职位的权限,博天堂918,结果顾问们每天花了很多的时间去选单,而忘记了专注做单。遇到推荐不顺利的就换个职位再做,这样狗熊掰棒子式的做单毫无产出。后来她把公司顾问选单的权限全部关掉,由她来选让顾问去做。安排什么职位就必须做出来,专注让顾问的业绩很快得到了提升。

  给顾问的职位要有挑战性。如果顾问开始做简单的职位,大学在校生创业策划书做习惯了就很难愿意去挑战更大更难的职位,难以再有成长。这样安于现状的顾问,在Amanda公司是一定会被淘汰的。

  不安于现状,提升自身实力才是硬道理。除了自己做单和带团队,Amanda还特别注重自我学习。每次市场上有好的培训课程推出时,都会积极报名学习。前几个月看到猎上网旗下猎上大学的推送后,她报名参加了Shawn老师的猎头公司管理课程。在老师的指导下,公司内部开始了做专注猎头模式的变革实践。

  两个多月下来,顾问的业绩和能力有了明显的提升。Amanda又开始为新人招聘紧锣密鼓的做起了准备,有线上平台作为稳定的职位来源,经历了系统的公司管理学习实践,这次她更有信心在公司内打造出一支“精品猎头”团队。